“微商神話”還能持續多久?

  微商死了嗎?

 

  很明顯,從你朋友圈“淪陷”的程度看,這個“團隊”還在逐漸壯大。

 

  你討厭微商嗎?

 

  相信大多數人的答案是肯定的。瘋狂加好友、刷屏、賣假貨、三無……不知何時,這個行業被冠以無數負面標簽。

 

  還記得那些年微商的營銷套路嗎?

 

  產品介紹-客戶見證-代理炫富……“恭喜XX區總代王哥喜提瑪莎拉蒂”,昨天的我還傻傻相信,今天這段子已變成笑柄。

 

  今年一月,隨著《中華人民共和國電子商務法》正式落地,微商進入電商經營者范疇,從業者瑟瑟發抖,媒體高喊“微商涼涼”。如今看來,這記重拳只是讓微商低調了一陣子,反觀朋友圈,微商從業者不減反增。

 

  你永遠不知道,誰會是朋友圈的下一個微商。不禁想問一句:為何他們如此頑強?

 

  草根創業,【他們】的類型有很多

 

  

 

  看,是不是像極了你們的朋友圈,隨便一截,就是滿滿的小廣告:不同賣家、不同商品、不同話術,卻總能默契地排列在一起。

 

  他們可能是30+的寶媽

 

  有一份還不錯的穩定收入,空閑時間多。自己購買嬰兒產品時經由賣家勸說,心動做起了代理,趕上紅利期積累了不少忠實用戶,有時微商收入可能比工資還高。

 

  他們可能是20+的90后

 

  生活不易,他們用小號發動態,用業余時間干“副業”。區別于傳統微商的暴力刷屏,他們用小號發動態,寫走心的文案,不會整天發雞湯,賣貨的方式更多像是“愛用分享”。做好了能增加收入,做不好也不影響主業,堅持一天是一天。

 

  他們可能是一個月飛好幾次的代購

 

  嘴上說著代購不好做,可一做就是好幾年,甚至有越做越大的小姐妹,手上“資源”越來越多,逐步拿下各種品牌代理,專職干起了微商。一眨眼的功夫,他們微店、淘寶都做起來了,社群戰線也逐步拉大,你甚至以在他們的“1群”而引以為豪。當然,也有“干翻車”的,累死累活換來一句:“怎么證明你家是真貨”?行!姐不做了!

 

  他們可能是隨手發鏈接的“分享客”

 

  他來了,她來了,他們帶著鏈接來了!來左邊給你一個商品碼,在你右邊分享一個優惠券。每個鏈接真能讓你“便宜購”,就是不知傭金管夠不管夠。

 

  據艾瑞咨詢報告顯示,2019年微商行業市場交易規模預計達到1萬億。被鄙視、環境限制、競爭加劇,部分人死得很慘……這些顯然阻止不了入局者的熱情,反而在你屏蔽后的世界活出了另一種風采。

 

  可以肯定的是,微商圈子正在換血。

 

  主要表現為:

 

  1、借著微商做傳銷、收錢不發貨、沒有售后的三無店家大多已遭平臺“槍斃”

 

  2、70后、80后、90后正形成完善的生態系統,在供應鏈、帶團隊、一線戰場發揮各自的力量

 

  3、微商不僅僅再局限于“強制輸出”的單一營銷

 

  不論好壞,現如今的微商模式,還是有不少值得我們思考的部分。以下為筆者個人見解,不服輕噴。

 

  有人還在傻傻發廣告,有人坐擁粉圈,輕松賣貨

 

  做生意真的靠頭腦,即使是看起來0門檻超簡單的生意,這個人賺得盆滿缽滿,那個人也許就顆粒無收。拿筆者身邊的微商舉例:A微商剛剛入行馬上開始做社群,瘋狂拉人做廣告,也不篩選目標,也不做前期規劃,反正就是一頓狂轟亂炸。結果往往是:人家不明所以被拉進一個群,不明所以看見發廣告,厭煩地退出來,搞不好還把你刪了;B微商不緊不慢先從產品入手,每天持續在朋友圈做鋪墊,寫有意思的文案,沒事也發發日常,讓人感覺自己很有趣、很有料,待積累了一定的忠實客戶后再組建社群,此時其已經擁有了一波固定粉絲,后期也不用特別去攬人,僅僅粉絲推薦又可以幫助自己收獲一大波客戶。

 

  在社群運營方面,不同微商的水準也是參差不齊的。高水準的人有團隊配置,群里客服、售后各司其職,聊八卦的同時就把貨賣了;低水準的每天發紅包,只出不進。

 

  這微商啊,雖然門檻低,還真不是誰都可以做的。

 

  大品牌“下場” 分享經濟下的新趨勢

 

  微商也在轉型和升級,或者說,尋找自己的另一種出路。

 

  過往幾年迅速崛起的社交電商,正是通過與品牌方合作直采&代銷的方式建立品牌商城,來解決供應端上的結構單一及三無產品的問題,替換了層層壓貨的代理制度,回歸到產品本身上來。

 

  值得注意的是,這幾年,蒙牛、娃哈哈、伊利、韓束、達利園、洋河酒業等大型品牌都開始涉足微商領域,從傳統線下、傳統電商的經營模式轉變為以消費者為中心,以數據為驅動,線上線下一體化的新經濟模式。

 

  這些品牌企業有的大獲成功,有的挖空心思仍然干不過名不見經傳的“屌絲”企業,但可以看見的是:一些大品牌正逐漸重視并涉獵“圈子文化”。

 

 

  筆者并不厭惡微商,也不怎么屏蔽微商(除暴力刷屏和心靈雞湯的),更多時候是以一種看客的心態,觀察著這些占據朋友圈80%的小廣告。你會發現:好文案、趣營銷是值得我們為其買單的,亦如在惡劣微商得到凈化的今天,以產品、內容本身做文章,微商一定有活路。


來源:徽商

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